【渠道建设】索菲亚,2023年实现营业收入116.66亿元,同比增长3.95%

    索菲亚,2023年实现营业收入116.66亿元,同比增长3.95%

4月11日，索菲亚发布2023年年度报告。报告显示，索菲亚实现营业收入116.66亿元，同比增长3.95%。归母净利润12.61亿元，同比增长18.51%。基本每股收益1.38元/股，同比增长17.95%。

索菲亚深化“多品牌、全品类、全渠道”战略，实现定制家居市场全覆盖，分别是以中高端市场为目标的“索菲亚”品牌，以大众市场为目标的“米兰纳”品牌，以轻高定市场为目标的“司米”品牌和以中高端中式人群细分市场为目标的“华鹤”品牌，四大品牌均拥有差异化竞争优势，全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙、地、电、卫、配等。

索菲亚品牌拥有经销商1,812位，专卖店2,727家，其中省会城市门店数占比11.62%，地级城市门店数占比19.80%，四五线城市门店数占比68.57%。2023年1-12月，索菲亚品牌实现营业收入105.52亿元，同比增长10.96%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价19,619元，同比增长6.30%。

米兰纳品牌共有经销商514位，专卖店514家。其中，省会城市门店数占比4.86%，地级城市门店数占比31.32%，四五线城市门店数占比63.81%。2023年1-12月，米兰纳品牌实现营业收入4.72亿元，同比增长47.24%。报告期内，米兰纳工厂端平均客单价13,934元，同比增长6.57%。

司米品牌拥有经销商222位，专卖店249家，其中衣柜上样门店数量达212家。省会城市门店数占比16.47%，地级城市门店数占比39.36%，四五线城市门店数占比44.18%。报告期内，在索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低，终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。

华鹤品牌共有经销商276位，专卖店277家。2023年1-12月，华鹤品牌实现营业收入1.63亿元。2024年，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。

与此同时，索菲亚整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长67.52%。截至2023年12月底，索菲亚集成整装事业部已合作装企数量221个，覆盖全国185个城市及区域。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。

此外，索菲亚积极响应“保交楼”政策，大力开发“保交楼”工程业务。坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个top100地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。

同时，索菲亚持续布局海外市场，通过高端零售、工程项目和经销商等形式。目前，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了美国，加拿大，澳大利亚，新加坡，越南，泰国等二十几个国家。同时，索菲亚已与顶级开发商和承包商合作，为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

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